廣告主在電視廣告(gao)投放上存在(zai)很多誤區，如(ru)果避免這些(xie)誤區，將會盡(盡)可能減少浪費(費)，獲得最大的(de)投資回報率。

第一，只(zhi)選擇中央臺(臺)或地方臺　

很(hen)多企業只選(選)擇中央臺或(huo)地方臺進行(xing)廣告投放。只選擇中(zhong)央臺(臺)發布廣告(gao)，就以為全國人民都可以(yi)看到，殊不知(zhi)中央臺在南(nan)方很多地方(fang)收視率是很(hen)低(di)的，這時就需(xu)要其他(ta)地方電視臺(臺)（湖南衛視、鳳(鳳)凰衛視等）配(pei)合；其次，中央(yang)臺(臺)在(zai)傳播范(fan)圍確實比其(qi)他電視臺要(yao)廣，但在(zai)深度上不如(ru)地方衛視；有(you)些企業選擇了中央7套等(deng)收視率特別(別)低的頻道，雖(雖)然價格很便(bian)宜，但幾乎(hu)沒什么效果(guo)，投資回報率(lu)微乎其微。

還有一些企業(業)全國市場，但(dan)只選擇地方(fang)電視臺進行(xing)投放。雖然價格比央(yang)視低很多，但(dan)給消費者的(de)感覺是地方(fang)品牌；其次，很(hen)多地方衛視的形象很差(cha)，沒有進行頻(頻)道包裝(裝)，充斥著化肥、農(農)藥、醫療等(deng)廣告，缺乏可信度(du)，產生不了品(pin)牌背書的效(xiao)果。

盡管很多(duo)地方衛視準確定位(wei)，成功改版，比(bi)如安(an)徽衛視（電視劇頻道(dao)），湖南衛視（娛樂頻道），也吸引(yin)了(le)特定的(de)廣告主，但在(zai)覆蓋率(lu)、收視率以及(ji)影響力上遠(遠)不如中央臺，所(suo)以企業在投(tou)放之前要很(hen)好地評估，根(gen)據傳播預算(suan)，綜合協(協)調使用中央(yang)臺和地方臺(臺)。

第二，只選擇收(shou)視率高的(de)欄目或時段(duan)

收視率高代(dai)表收看人數多，品牌(pai)被消費者認(認)知的幾率就(jiu)高。這里面有(you)幾大問題：

1、 收視率高，價格肯(ken)定貴，這就需(xu)要考慮投資(資)回報率，投放100元，得到20元的回報，如果投放50元，就得(de)到15元的回報，你會選擇哪(na)個？所以有時(時)候收視率一(yi)般的欄目，得到的回(hui)報不一定低(di)。　

2、 每年11月18日，央(yang)視都要舉辦(辦)廣告資源招(zhao)標會，吸引了眾多企業攜帶巨額資金參加，黃金(jin)時段的資源(yuan)的稀缺性、高(gao)收視率，有著(zhu)很高的傳播(bo)價值。但招標的價(價)格已(yi)經遠(遠)遠超出它的(de)價值，企(qi)業在決定參加招標之前(qian)應認真考慮(慮)。

3、一顆松，一窩(窩)蜂。新創的欄目，廣告不多(duo)，隨著收視率的(de)提高，企(qi)業就扎堆地(di)上！觀眾沒有(you)耐心看完全(quan)部廣告的，會用這段時間(間)去干別的事(shi)，即使坐在電視前，也(ye)在交談、吃東(東)西，“身在曹營(營)心在漢”，效果(guo)可想而知！

4、收(shou)視率高不代(dai)表有效到達(達)率高！收視率(lu)講得是收看的人數，而(er)到達率講得(de)是廣告到達(達)企業的目標受眾的人數。白天和深夜(ye)等時段由于(yu)收視率低，通常企業(業)不愿選擇。很(hen)多廣告公司(si)專門做套播(bo)，所謂套播就(jiu)是將這些時(時)段組合起來，打包銷售給企業，由(you)于暴光頻次(ci)多，價格便宜，受(shou)到很多企業(業)的青睞！

第三(san)，只(zhi)在(zai)意數據

千人成(cheng)本、每收(shou)視點成本、總收視點(點)、占有率等數據在一定程(cheng)度上反應了(le)媒體的價值(zhi)，但這些只是(shi)量的考察，更(geng)要注重媒體(體)質的考(kao)察 ，比如媒體(體)的形象，企業(業)的受眾與欄目(mu)受眾的吻合(he)，欄目的美譽(譽)度、忠誠度，欄目在受眾中(zhong)的影響力等。

《經濟半(ban)小時》相比較(較)《經濟與法》，收(shou)視率并不高(gao)，但廣告收入(ru)要遠遠高于(yu)《經濟與法》，主要(yao)原因是《經濟半小(xiao)時》的受眾層次高，忠誠度(du)高，欄目的影(ying)響力大。

第四，只(zhi)在銷售旺季(ji)進行投放

很(hen)多企業(業)只有在銷售(shou)旺季進行廣(廣)告投放，淡季(ji)就完全停止(zhi)。殊不知，消費者購買行為的形成是長期(qi)形成的，要持續的向(xiang)他傳達企業(業)和品牌的信(xin)息！即使是淡(dan)季，也不要停(ting)止宣傳，這樣可以占據媒體(體)貨架和消費者的心(xin)智資源，更好(hao)的削弱競品(pin)的實力。

旺季(ji)加大宣傳力(li)度，提高暴光(guang)頻率，淡季則(則)減少投放，但不停止，只是減少頻(頻)率，始終在消(xiao)費者面前露(lu)臉，不至于讓消費者產生(sheng)陌生感，加大(da)消費者對其的(de)印象！這(這)就象談戀愛，男朋友送女(nu)朋友三朵玫(mei)瑰花，是一次(ci)全給她效果(guo)好了，還是早(zao)上一朵、中午(wu)一朵，晚上一朵(duo)效果(guo)好了？

第五，投放(fang)一段時間感(gan)覺沒有效果(guo)，就停止廣告(gao)

廣告要長期(qi)，持續的投入(ru)，才能產(產)生效果，消費者(zhe)做出購買決(決)定不是短時(時)間的，接觸—注意—引起—理解(jie)—獲得—態度改(gai)變—記憶—行動，消(xiao)費(費)者(zhe)采取下一步(bu)的行動都需(xu)要廣告不斷的提醒。